Onboarding Comercial — Primeiros 30 dias

Quiz para validar a compreensão do onboarding comercial: pipeline, CRM, propostas, follow-up.

PT Onboarding 6 perguntas · 0 ↪

Pré-visualização

Qual das seguintes etapas pertence NORMALMENTE ao topo do funil de vendas (TOFU)? [single_choice]
- · Envio de proposta comercial
- ✓ Prospeção e geração de leads
- · Negociação de condições contratuais
- · Onboarding do novo cliente
No framework BANT, o que representa a letra "A"? [single_choice]
- · Availability — disponibilidade do lead para reunião
- ✓ Authority — poder de decisão do interlocutor
- · Awareness — nível de consciência do problema
- · Action — próximo passo acordado
Quais das seguintes práticas são consideradas boas regras de higiene no CRM? (seleciona todas as corretas) [multiple_choice]
- ✓ Atualizar o estágio do negócio após cada interação relevante
- · Registar notas de chamada apenas quando a deal avança de etapa
- ✓ Definir uma data de próxima ação em todos os negócios abertos
- · Duplicar contactos para facilitar a pesquisa por nome comercial
- ✓ Associar e-mails e reuniões ao contacto e ao negócio corretos
No follow-up, enviar um e-mail genérico três dias após a reunião inicial é suficiente para a maioria dos ciclos de venda B2B. [true_false]
- · Verdadeiro
- ✓ Falso
Após estas primeiras semanas, como avalias a tua confiança para qualificar um novo lead com o framework BANT? [scale]
Descreve, com as tuas palavras, qual é o perfil de cliente ideal (ICP) da empresa e que características o tornam num bom fit comercial. [open_text]